Dekaltrim – mer försäljning och bättre ROAS med Google Ads
Dekaltrim säljer ett stort utbud av dekaler, skyltar, fordonsdekor och andra profilprodukter online. För en e-handel med många produkter finns stora möjligheter med Google Ads – men också en risk att budgeten sprids på sökningar och produkter som inte genererar tillräckligt med försäljning.
Gausel Digital fick därför i uppdrag att optimera Dekaltrims Google Ads med tydligt fokus på lönsamhet. Målet var inte att köpa så mycket trafik som möjligt – utan att få mer försäljning från varje investerad annonskrona.
- Kund
- Dekaltrim
- Bransch
- E-handel
- Tjänst
- Google Ads
- Fokus
- Försäljning & ROAS
+72 %
högre ROAS
En större andel av annonsbudgeten genererade faktisk försäljning.
+48 %
högre konverteringsvärde
Google Ads genererade ett betydligt större försäljningsvärde jämfört med tidigare period.
+31 %
fler köp från Google Ads
Fler besökare som kom via annonseringen genomförde ett köp.
−19 %
lägre kostnad per köp
Samtidigt som försäljningen ökade minskade kostnaden för att generera en order.
Ett aktivt konto är inte samma sak som ett lönsamt konto
Dekaltrim hade redan en etablerad e-handel och ett stort produktsortiment. Utmaningen låg därför inte i att skapa efterfrågan från grunden – istället behövde Google Ads-budgeten användas mer effektivt.
När en e-handel annonserar ett stort antal produkter kan pengar snabbt fördelas på produkter och sökningar som får klick, men som inte nödvändigtvis leder till tillräckligt mycket försäljning. Ett konto kan alltså se framgångsrikt ut samtidigt som lönsamheten är för låg.
Vi flyttade fokus
Klick
Trafik
Exponering
Försäljning
Konverteringsvärde
ROAS
Lönsamhet
Mer försäljning för pengarna – inte fler klick.
Det övergripande målet var att göra Google Ads till en mer lönsam försäljningskanal för Dekaltrim.
- Öka intäkterna från Google Ads
- Förbättra ROAS
- Minska kostnader för olönsam trafik
- Identifiera vilka produkter och kategorier som fungerade bäst
- Prioritera budget mot kampanjer med högre lönsamhet
- Förbättra kvaliteten på trafiken
- Säkerställa korrekt konverteringsmätning
- Skapa bättre förutsättningar för Googles automatiska budgivning
Från mätning och struktur till lönsam budgetfördelning
Först säkerställde vi att rätt saker mättes
Innan ett Google Ads-konto kan optimeras mot lönsamhet måste konverteringsmätningen vara korrekt. Får Google fel information om vilka besökare som faktiskt köper blir även den automatiska optimeringen sämre.
På så sätt kunde annonseringen optimeras utifrån verklig försäljning istället för mjukare händelser som sidvisningar.
Fokus flyttades från trafik till lönsamhet
Ett av de vanligaste misstagen inom Google Ads är att titta för mycket på klick och CPC. Billigare klick betyder inte automatiskt bättre annonsering. En kampanj kan få många billiga klick men få köp, medan en annan har högre klickpris men betydligt större ordervärden.
Därför blev ROAS ett av de viktigaste nyckeltalen. Kostar Google Ads 10 000 kr och genererar 50 000 kr i konverteringsvärde är ROAS 500 % – varje investerad krona har då genererat fem kronor i försäljning.
Kampanjstrukturen förbättrades
Nästa steg var att analysera hur budgeten fördelades mellan olika kampanjer och produkter. I ett stort konto är det lätt att lönsamma och olönsamma delar blandas ihop.
Med en tydligare struktur kunde resultat analyseras mer effektivt – och beslut fattas utifrån affärsresultat istället för magkänsla.
- Kampanjernas ROAS
- Kostnad per köp
- Konverteringsvärde
- Produktgrupper som genererade försäljning
- Produkter som förbrukade budget
- Söktermer
- Annonser
- Enheter
- Geografiska områden
- Budstrategier
Mer budget till det som faktiskt fungerade
Alla produkter är inte lika lönsamma att annonsera. Vissa har hög efterfrågan, andra bättre marginaler, och vissa genererar mycket trafik utan att försäljningen följer med.
Genom att analysera data kunde vi identifiera vilka delar av sortimentet som hade störst potential och flytta budget dit. Det gjorde annonseringen mer effektiv utan att budgeten behövde öka.
Olönsam trafik identifierades
En annan viktig del var att förstå vad Dekaltrim inte skulle betala för. Google Ads kan snabbt spendera budget på sökningar som ligger nära företagets produkter men där köpintentionen är låg.
Irrelevanta eller lågpresterande sökningar kunde därefter exkluderas, begränsas, få lägre prioritet eller hanteras med negativa sökord – så att en större del av budgeten går till användare som faktiskt kan genomföra ett köp.
Google Shopping och Performance Max optimerades
För en e-handel som Dekaltrim är produktannonsering en viktig del av Google Ads. Med Shopping och Performance Max kan produkter visas direkt när potentiella kunder söker efter relevanta produkter.
Men automatisering betyder inte att kampanjerna ska lämnas utan styrning. Målet var att ge Google bättre data och tydligare signaler om vilka typer av köp annonseringen skulle prioritera.
- Produktdata
- Produktgrupper
- Kampanjstruktur
- Budgetfördelning
- Konverteringsvärden
- Budstrategier
- Söktermer
- Exkluderingar
- Resultat per produkt
Kampanjerna optimerades utifrån ordervärde
Alla konverteringar är inte lika mycket värda. En order på 300 kronor ska inte nödvändigtvis behandlas som en order på 3 000 kronor.
Istället för ”hur många köp fick vi?” analyserade vi ”hur stort värde skapade köpen?”
Det gav ett betydligt bättre beslutsunderlag. En kampanj med färre köp kan fortfarande vara mer lönsam om ordervärdet är högre.
Optimering – inte ”starta och glöm”
Sökbeteenden förändras, konkurrenter ändrar sina bud, produkter får olika efterfrågan och Googles algoritmer utvecklas kontinuerligt.
Därför arbetade vi löpande med kontot: vad fungerar, vad fungerar inte, var spenderar vi pengar, vad genererar försäljning och var kan vi förbättra ROAS ytterligare? Små förbättringar över tid gör stor skillnad på hela budgeten.
Från 430 % till 740 % ROAS
Ett av de tydligaste resultaten var utvecklingen av ROAS. Före optimeringen genererade varje investerad krona cirka 4,30 kr i försäljning. Efter löpande optimering genererade samma krona istället cirka 7,40 kr – en förbättring på drygt 72 %.
Före
430 %
- Google Ads-kostnad
- 30 000 kr
- Försäljning från annonser
- 129 000 kr
Efter
740 %
- Google Ads-kostnad
- 30 000 kr
- Försäljning från annonser
- 222 000 kr
Samma annonseringsbudget kan alltså ge ett helt annat affärsresultat beroende på hur effektivt kontot är strukturerat och optimerat.
Google Ads ska generera försäljning – inte bara trafik
Dekaltrim-caset visar varför Google Ads inte bör bedömas utifrån hur många som klickar på annonserna. Klick är bara ett steg på vägen. För en e-handel är de viktigaste frågorna istället:
Flera mindre åtgärder – en tydlig effekt
Det var inte en enskild förändring som förbättrade resultatet. Förbättringen kom från flera åtgärder som tillsammans gjorde kontot mer effektivt.
Bättre konverteringsmätning
Google fick tydligare data om vilka besökare som faktiskt köpte.
Bättre budgetfördelning
Mer pengar kunde investeras där försäljningen och ROAS var starkast.
Mindre irrelevant trafik
Söktermer och kampanjer analyserades löpande för att minska onödiga kostnader.
Produktbaserad analys
Produkter med starka resultat prioriterades framför produkter som förbrukade budget.
Löpande optimering
Kontot utvecklades kontinuerligt baserat på faktisk försäljningsdata.
Behöver din e-handel också förbättra sin ROAS?
Google Ads kan vara en av de mest lönsamma marknadsföringskanalerna för en e-handel – men bara om annonseringen genererar mer värde än den kostar. Gausel Digital hjälper e-handelsföretag att analysera och optimera Google Ads med fokus på:
- Högre ROAS
- Mer försäljning
- Bättre konverteringsspårning
- Google Shopping
- Performance Max
- Sökannonser
- Lägre kostnad per köp
- Smartare budgetfördelning
Kan din Google Ads-budget användas bättre?
Jag kan granska ditt nuvarande Google Ads-konto och identifiera var det finns potential att förbättra resultatet.
Kontakta Gausel DigitalVanliga frågor
Får du för låg ROAS från Google Ads?
Du behöver inte nödvändigtvis öka din annonsbudget för att öka försäljningen. I många fall finns den största potentialen i att få mer resultat från budgeten du redan investerar.